然而面临的外需走弱ღ✿★◈、传统贸易式微ღ✿★◈、产业转移浪潮席卷全球ღ✿★◈，传统外贸企业如何转型跨境电商“借船出海”？传统外贸企业主或他们的接班人厂二代ღ✿★◈，又将“船行何方”？

　　南方财经全媒体记者采访发现ღ✿★◈，本届广交会的亮点之一就是首次设立跨境电商和海外仓展示区ღ✿★◈，规模达到3000平方米ღ✿★◈，11个省份组织了158家跨境电商和海外仓企业参展ღ✿★◈。

　　2023年ღ✿★◈，我国有进出口实绩的外贸主体达到64.5万家ღ✿★◈，商务部数据显示ღ✿★◈，目前我国跨境电商主体已超10万家ღ✿★◈，建设独立站超20万个ღ✿★◈。传统外贸企业纷纷“入局”ღ✿★◈，怎么才能用好跨境电商这一新渠道？

　　深圳市跨境电子商务协会产业带秘书长黄永林观察到ღ✿★◈，随着民营企业厂二代陆续接班ღ✿★◈，有着留学背景的二代们注重利用数字化渠道拓宽市场ღ✿★◈。他对南方财经全媒体记者解释ღ✿★◈，“跨境电商虽然改变了传统制造与传统贸易的格局ღ✿★◈，但这些年轻的厂二代不再局限于像他们的父辈一样ღ✿★◈，在工厂中蹲守生产ღ✿★◈，而是考虑用更有创造性的方式打开销路ღ✿★◈。”

　　大多数厂二代出生于90年后ღ✿★◈，他们的成长伴随着互联网工业革命的演进ღ✿★◈，在羽翼丰满之年目睹过直播电商的销售奇迹ღ✿★◈，留学背景又加深了他们对海外市场的理解ღ✿★◈。新形势下ღ✿★◈，厂二代纷纷希望抓住跨境电商蓬勃发展的机遇ღ✿★◈，但转型过程并不是这么容易ღ✿★◈，外贸工厂更多面向B端市场ღ✿★◈，习惯于传统贸易模式ღ✿★◈，而跨境电商模糊了to B和to C的生意边界ღ✿★◈，怎么用好跨境电商平台引流或推出爆品ღ✿★◈，厂二代们仍在探索ღ✿★◈。

　　第135届广交会于2024年4月15日至5月5日在广州举办ღ✿★◈，首次设立跨境电商和海外仓展示区ღ✿★◈。据悉ღ✿★◈，本届广交会线上平台成交渐趋活跃ღ✿★◈，截至5月4日ღ✿★◈，出口成交30.3亿美元ღ✿★◈，比上届增长33.1%ღ✿★◈。谭海燕/摄

　　2023年年底ღ✿★◈，马斯敏与哥哥一起在迪拜跑市场ღ✿★◈。她抱着化妆品样品和产品图册ღ✿★◈，在迪拜的批发市场挨个找供应商ღ✿★◈，推产品ღ✿★◈、谈价格ღ✿★◈、促合作ღ✿★◈，前后待了约两个月ღ✿★◈。

　　马斯敏所在的化妆品公司由其父亲于1996年在广东汕头创立ღ✿★◈，她形容自己的父亲十分精明ღ✿★◈，几次伫立时代的风口ღ✿★◈。在美妆KA/CS 时代ღ✿★◈，公司在全国扩张ღ✿★◈，拥有20多个经销门店ღ✿★◈，并早早以低价取胜进入迪拜市场ღ✿★◈。到了电商崛起之时ღ✿★◈，公司则依靠工厂的自有品牌进行全矩阵营销推广ღ✿★◈，去年推出了几款“爆品”ღ✿★◈。

　　现在ღ✿★◈，工厂管理运营的接力棒传到了马斯敏这一代ღ✿★◈。2020年ღ✿★◈，马斯敏在美国读完本科ღ✿★◈，毕业后在国外工作了一段时间ღ✿★◈，而后回国就职于一家头部的公关公司ღ✿★◈。去年ღ✿★◈，她回到广东汕头负责家族企业的外贸板块ღ✿★◈。

　　“在家里工作并没有那么fancy”ღ✿★◈，她要到工厂车间把关产品质量ღ✿★◈，也要满世界地跑以开拓海外市场ღ✿★◈。马斯敏介绍ღ✿★◈，公司主推中低端美妆产品ღ✿★◈，去年在国内电商平台上“卖爆”的产品是一款定价为19.9元的防晒粉饼ღ✿★◈。

　　马斯敏与她的哥哥和姐姐分别在家族企业负责不同板块业务ღ✿★◈，她主要负责外贸业务ღ✿★◈，自称是离工厂“一线”最近的金博网ღ✿★◈，图为工厂生产车间ღ✿★◈。受访者供图

　　而在海外市场ღ✿★◈，低价竞争则更为激烈ღ✿★◈，“你可能很难想象一元钱一根的口红ღ✿★◈，但我们在迪拜市场就是面向以低价为需求导向的B端客户ღ✿★◈，他们的诉求是越低价越好ღ✿★◈。”但谁都知道ღ✿★◈，激烈的价格战下ღ✿★◈，薄利多销的经营模式风险不小ღ✿★◈。

　　尽管外贸业务只占公司约两成体量ღ✿★◈，但这部分不能放弃ღ✿★◈，今年马斯敏开始背上了几千万的销售KPIღ✿★◈。“线下门店走向萎缩是必然趋势ღ✿★◈，中东ღ✿★◈、南美地区也一直在努力发展电商ღ✿★◈，像我们这种传统的跑批发市场拼价格的模式到底能走多远金博网ღ✿★◈，谁也说不准ღ✿★◈。”对她来说ღ✿★◈，到底要不要做跨境电商ღ✿★◈、怎么做好跨境电商仍然未卜ღ✿★◈。

　　实际上ღ✿★◈，这几年国内的外贸企业普遍面临挑战ღ✿★◈。通胀压力ღ✿★◈、地区冲突ღ✿★◈、地缘政治紧张局势和经济政策的不确定性ღ✿★◈，让中国的外贸企业整体面临市场需求的缓慢爬坡ღ✿★◈，开拓新渠道迫在眉睫ღ✿★◈。2023年ღ✿★◈，我国跨境电商进出口总额2.38万亿元ღ✿★◈，增长15.6%ღ✿★◈，占我国外贸进出口总额的比重逐步提升ღ✿★◈。在外贸第一大省广东ღ✿★◈，跨境电商更是作为外贸新势力ღ✿★◈，若隐若现地为外贸企业“指路”——去年广东跨境电商进出口在全省外贸占比突破10%ღ✿★◈。

　　数据与政策都彰显跨境电商的巨大潜力ღ✿★◈，想到利用跨境电商渠道拓市场ღ✿★◈，是一件自然而然的事情ღ✿★◈。黄永林告诉南方财经全媒体记者ღ✿★◈，很多厂二代都具有留学背景ღ✿★◈，在海外的生活经验能够帮助他们在接班之后更清楚洞悉用户需求和了解本土文化ღ✿★◈。“一方面ღ✿★◈，父辈的外贸做得很成功ღ✿★◈，这是有时代因素的ღ✿★◈，现在难以复刻ღ✿★◈，所以要寻求新路径ღ✿★◈。另一方面ღ✿★◈，有着留学背景的年轻人也不再愿意从事流水线上的工作”ღ✿★◈，在黄永林看来ღ✿★◈，种种因素作用下ღ✿★◈，对于外贸厂二代来说kB体育平台手机登录ღ✿★◈，他们更倾向于用数字化的方式接入工厂的脉搏ღ✿★◈。

　　2023年ღ✿★◈，20多岁的叶陈宁从互联网公司辞职ღ✿★◈，回到位于福建厦门的家族外贸工厂接班ღ✿★◈。企业主营箱包和模具的进出口20余年ღ✿★◈，她开始接手业务时ღ✿★◈，公司正经历着由传统贸易向数智化转型的关键阶段ღ✿★◈。

　　带着留学归来的学识和在互联网大厂三年积累下的经验ღ✿★◈，叶陈宁开始了探索之路ღ✿★◈。作为营销部负责人ღ✿★◈，今年ღ✿★◈，她推动公司入驻某平台的国际站ღ✿★◈，同时还搭建了企业自身的独立站ღ✿★◈。

　　“做跨境电商一方面是能够开拓新渠道ღ✿★◈，另一方面是寻找新市场ღ✿★◈，过去公司的产品销售市场聚焦东亚ღ✿★◈，但现在外贸的新兴市场是东南亚ღ✿★◈、南美和非洲等等ღ✿★◈，要用全球视野拓展新市场ღ✿★◈。”叶陈宁说ღ✿★◈。对于跨境电商新板块的设想ღ✿★◈，她强调“造血”ღ✿★◈，与其设定固定的结果性指标ღ✿★◈，她更关注未来这个小团队能否自主运转ღ✿★◈。

　　在叶陈宁的设想里ღ✿★◈，理想的情况下ღ✿★◈，通过她组建起跨境电商运营团队ღ✿★◈，能够节省运营的钱ღ✿★◈，然后她再把经验“复制”给新招的运营人员ღ✿★◈，“比如说匹配目前的GMV需要招多少名销售ღ✿★◈，然后再去做销售的招聘培训ღ✿★◈，让他们能够上手并且运转起来”ღ✿★◈，待团队成熟后ღ✿★◈，叶陈宁就能够抽身出来ღ✿★◈，去做更多事情ღ✿★◈。

　　黄永林告诉南方财经全媒体记者ღ✿★◈，在跨境电商之都——深圳ღ✿★◈，跨境电商卖家大部分以贸易商为主ღ✿★◈，销售多品类产品ღ✿★◈，他们与全国各地的优质工厂合作ღ✿★◈，借助积淀已久的产品运营和广告投放等经验抢占市场ღ✿★◈，这也是叶陈宁所在的贸易企业开拓跨境电商的方式ღ✿★◈。

　　叶陈宁介绍ღ✿★◈，在选好品类以后ღ✿★◈，她会先在跨境电商平台上链接ღ✿★◈，然后确认产品规格型号ღ✿★◈，拆分部件ღ✿★◈，出报价单ღ✿★◈。客户有下单意向的话ღ✿★◈，需预付定金kB体育平台手机登录ღ✿★◈，叶陈宁再找供应商试模或者拿样ღ✿★◈，之后才有大批量生产ღ✿★◈。目前ღ✿★◈，与她所在公司合作过的源头工厂超过1000家kB体育平台手机登录ღ✿★◈。

　　叶陈宁所在的工厂正经历着由传统贸易向数智化转型的关键阶段ღ✿★◈，图为升级换代后的智能生产设备kB体育平台手机登录ღ✿★◈。受访者供图

　　但近年来ღ✿★◈，越来越多源头工厂不满足于做代加工ღ✿★◈，开始让旗下的自营品牌通过跨境电商出海ღ✿★◈。去年ღ✿★◈，商务部提出发展“跨境电商+产业带”ღ✿★◈，依托全国165个跨境电商综试区ღ✿★◈，结合各地的产业禀赋和区位优势ღ✿★◈，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场ღ✿★◈。

　　中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛告诉南方财经全媒体记者ღ✿★◈，跨境电商的发展已经从部分企业自发应用过渡到与产业带结合ღ✿★◈，“以产业带为范畴ღ✿★◈，政府做了相关的支持与引导ღ✿★◈，全方位与跨境电商做深度的融合金博网ღ✿★◈。在这样的发展过程中ღ✿★◈，布局跨境电商的主体越来越多ღ✿★◈，从而引发企业向打造品牌ღ✿★◈、增加品牌附加值与强化创新ღ✿★◈、提高产品竞争力两条路径发展”ღ✿★◈。

　　跨境电商在助力工厂向产业的“微笑曲线”两端走的同时ღ✿★◈，反过来也促进传统工厂加速升级转型ღ✿★◈。跨境电商巨头SHEIN在全球火爆的背后ღ✿★◈，依托的就是珠三角一带的“柔性供应链”ღ✿★◈，通过与全国数千家供应商合作ღ✿★◈，平台能够实现小单快返ღ✿★◈、快速打样ღ✿★◈。不仅带动全国中小商家ღ✿★◈、品牌及产业带通过跨境电商出海ღ✿★◈，在拓展全球市场销售与品牌提升的同时ღ✿★◈，帮助全产业链进行数字化升级ღ✿★◈。

　　在广东阳江ღ✿★◈，著名的刀具之城ღ✿★◈，利刃从这里销往全球各地ღ✿★◈。去年ღ✿★◈，30岁的厂二代谢林珊决定结束8年的“深漂”生活ღ✿★◈，回到位于阳江主营各类小型刀具的家族企业ღ✿★◈。谢林珊提到ღ✿★◈，辞职回家ღ✿★◈，就是计划利用电商风口ღ✿★◈，实现家族企业的突围ღ✿★◈。

　　于是ღ✿★◈，回到工厂ღ✿★◈，她主要做了守业和创业两件事ღ✿★◈。利用自己多年来从事品牌管理的职业经验ღ✿★◈，她帮助家族企业进军电商赛道ღ✿★◈。2023年ღ✿★◈，瞄准户外工具赛道ღ✿★◈，她帮助家族企业以跨界联名的形式ღ✿★◈，与户外头部测评达人合作ღ✿★◈，推出一款多功能钳ღ✿★◈。

　　孵化自己个人品牌ღ✿★◈，挣脱于重资产的家族工厂ღ✿★◈，是厂二代接班后的常有思路ღ✿★◈。“你问任何一个厂二代ღ✿★◈，如果让你选以后开不开厂ღ✿★◈，我相信ღ✿★◈，100%的人都选不会ღ✿★◈。”谢林珊的目标是通过新渠道实现自营品牌出海ღ✿★◈，摆脱工厂从前只做生产与加工所带来的不确定性ღ✿★◈。回到家后金博网ღ✿★◈，她整合家族工厂资源注册开发个人品牌ღ✿★◈，该品牌2月在亚马逊平台上线kB体育平台手机登录ღ✿★◈。

　　跨境电商主要面向C端客户ღ✿★◈，挑选产品是关键ღ✿★◈，黄永林形容是“七分靠选品”金博网ღ✿★◈。对于传统工厂来说ღ✿★◈，推动工厂数字化升级已实现快速生产响应十分关键ღ✿★◈。根据李鸣涛的观察ღ✿★◈，未来ღ✿★◈，跨境电商的模式创新将不断涌现ღ✿★◈，“同时ღ✿★◈，跨境电商渠道将会更贴近上游供应链ღ✿★◈，包括现在提出跨境电商+产业带模式ღ✿★◈，除了让源头厂商利用好跨境电商新渠道开拓市场ღ✿★◈，还体现出这个新渠道怎么回过头来去赋能整体供应链的优化”ღ✿★◈。网红养成KB体育sports流量引流kb体育官网app下载