KB体育sportskb体育入口登陆ღ★，品牌故事ღ★，kb体育官网app下载ღ★。抖音818发现好物节期间ღ★，抖音商城交易额破百万单品个数超过400个ღ★，日均成交相比于618提升近20%ღ★，累计83款商品单坑产出超百万

　　自「抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书」发布以来ღ★，商家在抖音电商的长效增长获得了更完整的经营体系ღ★，除了“内容场”ღ★，由商城ღ★、搜索ღ★、店铺等中心化场景组成的抖音商城备受关注;在抖音818发现好物节ღ★，一连串的数据ღ★，再次验证了抖音商城为品牌带来的经营助力kb体育官方入口ღ★。此时ღ★，当我们走进品牌ღ★、商家们的经营细节ღ★，我们又可以找到内容场+中心场的另一重效用ღ★：它的会员运营价值ღ★。

　　在抖音电商ღ★，会员客单价是非会员客单价的230%ღ★，会员30天内复购率高达20%ღ★。如何善用会员运营ღ★，完善私域沉淀提效增长ღ★，是商家与品牌的关注点ღ★。品牌和商家在前期花了大量精力进行「内容场」种草之后ღ★，用户心智被影响ღ★，当他们带着购物需求进行搜索ღ★、进入店铺ღ★、在商城“逛街”时ღ★，做好立足「人找货」的抖音商城功能ღ★，不仅能提高拉新效率ღ★，布局购买触点;更能在用户侧补足用户体验kb体育官方入口ღ★，增进会员互动ღ★，激发用户复购ღ★。

　　一手聚焦「内容场」非你莫属张文文ღ★、另一手紧扣「中心场」ღ★，刚刚过去的818ღ★，许多商家凭借高效的会员运营收获了亮眼的成绩ღ★。在本文ღ★，我们将向您分享抖音818发现好物节期间ღ★，夸迪ღ★、窝小芽ღ★、橘朵三个品牌的会员运营细节ღ★，看他们如何利用大促势能做好会员运营ღ★，如何将短视频ღ★、直播ღ★、抖音商城功能与会员运营充分融合ღ★，实现生意增长ღ★。

　　华熙生物是行业领衔的玻尿酸生产和研发企业ღ★，占据全球玻尿酸市场40%的市场份额kb体育官方入口ღ★，而旗下品牌夸迪ღ★，是华熙生物旗下唯一的高端品牌ღ★，拥有优质产品优势ღ★。

　　818期间ღ★，夸迪会员销售额占全店销售额34.1%ღ★，会员成交转化率20.14%ღ★，活跃会员占比37.54%ღ★。其中ღ★，新会员转化率更是高达64.63%ღ★。突出的升级ღ★，源于夸迪在818期间非你莫属张文文ღ★，在传播会员政策ღ★、多场景招募会员kb体育官方入口ღ★、优化会员转化与复购kb体育官方入口ღ★，特别是利用官方账号与店铺的联动ღ★，推出多样会员专属权益所带来的综合效果ღ★。

　　在抖音818发现好物节期间ღ★，夸迪不仅在多场景齐发力ღ★，广泛布局会员招募渠道ღ★，将会员招募放置于整体营销的关键位置ღ★。入口包括了直播间购物车ღ★、直播间贴片链接ღ★、品牌企业号首页ღ★、店铺首页ღ★、支付成功页ღ★、品牌专区等8个ღ★。在直播间ღ★，夸迪以“会员派样”的形式ღ★，通过引导用户1分购次抛体验装ღ★，开通会员ღ★，快速吸粉ღ★。

　　更值得关注的是ღ★，夸迪以重磅会员权益ღ★，充分调用抖音商城功能的深度“活粉”动作ღ★。818期间ღ★，夸迪带来了7大会员权益ღ★，用户进入官方店铺首页ღ★，点击“会员”即可一站式触达ღ★。这其中包括了“1200-60的会员专享券 ”或是“399-20的会员专享券”的会员入会礼;“会员中心”详细的会员积分任务体系ღ★、以及通过积分可兑换超过十种商品;会员还可参与品牌推出的“空管计划”兑换积分ღ★。以高频次ღ★、多吸引点的互动ღ★，推动品牌活动期新会员GMV高效增长ღ★。

　　为了进一步提效转化ღ★，818期间ღ★，夸迪通过品牌会员通功能ღ★，实现“会员定向服务+权益玩法+触达渠道”为核心的会员运营模式ღ★，提升用户粘度降低获客成本ღ★。具体而言ღ★，为了增强会员互动的“节奏感”ღ★，818期间ღ★，夸迪还自发式进行节点促活ღ★。“会员抽签购”每周五“开奖”ღ★，以重磅礼品营造免费领的会员福利心智ღ★，消费者进入会员中心ღ★，点击抽奖即可参与活动非你莫属张文文ღ★。“品牌会员日”周周安排ღ★，会员专属权ღ★、会员红包ღ★、9.9秒杀产品ღ★、商品加赠等进一步调动会员参与兴趣ღ★，实现复购ღ★。

　　纵观818ღ★，夸迪会员运营的核心店ღ★，在于实现了「内容场」「中心场」的平滑过渡ღ★、有机融合ღ★。短视频种草+直播间引导+抖音商城承接ღ★，夸迪以福利满满的“互动厅”ღ★，打造出集招募ღ★、激活ღ★、转化ღ★、复购为一体的会员运营全链路ღ★。

　　作为国内婴童食品头部品牌ღ★，窝小芽认为会员和品牌是深度依存关系ღ★，借助于精细化的会员运营ღ★，可以有效助推品牌客单提升kb体育官方入口ღ★、并助推生意增长ღ★。

　　围绕这一认知ღ★，在抖音818发现好物节期间ღ★，窝小芽在会员招募ღ★、会员转化ღ★、会员复购三点共同发力ღ★。在这个过程中ღ★，抖音商城会员店铺ღ★，成为了激活新老会员的核心“阵地”ღ★。活动期ღ★，窝小芽最高单日招募会员数超2万人非你莫属张文文ღ★，会员成交贡献占比全店成交近40%ღ★，会员客单价超过非会员的2倍ღ★，并贡献超百万GMV非你莫属张文文ღ★。

　　在会员招募上ღ★，窝小芽结合平台会员权益ღ★，深度融合公域资源ღ★，提振消费者加入窝小芽会员的兴趣ღ★。窝小芽会员招募的重心主要是直播间渠道ღ★。在直播间ღ★，一方面ღ★，主播在解说爆款商品的同时ღ★，引导用户领取会员开卡礼;另一方面ღ★，以直播间贴片的形式ღ★，指导用户一键高效入会/领取会员权益下单ღ★。除了直播间ღ★，窝小芽还积极参与行业会员活动ღ★，平台助力品牌沉淀店铺用户会员资产ღ★，为品牌会员运营助力ღ★。

　　超级福袋ღ★、会员派样等多种玩法ღ★，是助力窝小芽实现会员招募爆发的直接原因ღ★。窝小芽带来了“会员专属入会礼”和“会员抽签购”两种拉新ღ★、激活玩法ღ★。在“入会礼”ღ★，活动期ღ★，窝小芽共计向会员派样2000份ღ★，通过对体验装的派发ღ★，对新品进行拉新种草ღ★，促进二次复购ღ★。

　　818期间ღ★，窝小芽定制了内含19件产品的锦鲤礼包非你莫属张文文ღ★，1元抽签购ღ★。在吸引更多新会员的同时ღ★，也促进了老会员的活跃度ღ★。活动期间ღ★，参与人数超过1.5万ღ★。

　　窝小芽也致力于构建激活转化ღ★、复购的“长期主义”ღ★。面向新老会员ღ★，窝小芽以不同等级的专属会员券ღ★，让会员享受到不同类型的店铺权益;刺激会员复购ღ★，窝小芽打造了会员专属定制品ღ★，会员可优惠购买零食礼包ღ★。818期间ღ★，窝小芽会员5元开卡礼的领取核销率约60%ღ★，ROI提高 40%ღ★。

　　抖音818发现好物节期间ღ★，新兴美妆品牌橘朵ღ★，以达人短视频作为纽带ღ★，高效拉新入会ღ★。活动期ღ★，橘朵短视频会员招募量1.7万人ღ★，招募数环比增长499%ღ★。打破破全行业纪录ღ★。

　　在这个过程中ღ★，橘朵的关键点在于一“前”一“后”ღ★，即ღ★：在前ღ★，以优质短视频内容帮助品牌高效拉新;在后ღ★，以高品质的店铺货盘为依托ღ★，强化用户粘度与信赖感ღ★。在短视频高吸引力的背后ღ★，品牌店铺优质的货品组合ღ★，成为了提升会员招募效率的“定盘星”ღ★。

　　短视频方面ღ★，橘朵在数量ღ★、质量上并重ღ★。在数量上ღ★，橘朵保证每日更新一条以上挂入会短视频ღ★，活动期间ღ★，共发布16条挂入会组件短视频ღ★，提升入会入口曝光量ღ★。

　　在内容上ღ★，橘朵主要通过化妆教学短视频种草产品ღ★，以“有章可循”的短视频方法论输出给达人ღ★，高效吸纳粉丝ღ★。如ღ★，在1-5秒ღ★，通过画面ღ★、方言等ღ★，形成氛围感ღ★，吸引用户停留;在5-10秒ღ★，传递核心信息点ღ★，让潜在用户关注;在10-15秒ღ★，透出产品卖点ღ★，种草用户ღ★。为了实现高效会员招募ღ★，橘朵短视频挂上了入会组件ღ★，以“新会员立享25元券”等形式吸引用户领券拔草ღ★，视频最后加箭头引导领券入会ღ★，实现种草ღ★、拔草的一体化ღ★。

　　在全新升级的「全域兴趣电商」背景下非你莫属张文文ღ★，抖音电商为商家ღ★、品牌提供了新的会员运营工具ღ★。商家在私域运营中ღ★，不仅要灵活利用原先内容场中的思维逻辑ღ★，更要通盘考虑系统对接kb体育官方入口ღ★、仔细揣摩用户体验ღ★，积极用足平台玩法ღ★。基于内容场ღ★、中心场ღ★、营销场的结合ღ★，私域运营打开新局面将指日可待ღ★。（蒋宇）