在见实私域流量直播马拉松上✿★✿，许多嘉宾的干货都受到了大家赞扬✿★✿。其中✿★✿，YY一件商家私域运营负责人李坤锦分享的

　　在直播中✿★✿，李坤锦详细分享了商家的8种经典需求和9种引流方式✿★✿。这些可以帮助线下品牌门店商家搭建起流量体系✿★✿，并兼顾私域流量的增长和变现问题✿★✿。

　　而对于引流中遇到的问题✿★✿，YY一件利用企业微信工具找到了可行的解决方案✿★✿，并用此方案成功拉到50万企业微信粉✿★✿，且不被封号新万博亚洲✿★✿，添加率和通过率达到90%以上新万博亚洲✿★✿，通过微信小程序下发后✿★✿，付费率平均有30%✿★✿。

　　在聊到私域增长时✿★✿，李坤锦重点强调了“团长”角色的重要性✿★✿，因为一个优质团长的影响力顶10万泛粉✿★✿。在私域变现方面✿★✿，他总结的“企微SCRM+团购+直播”三大工具组合玩法✿★✿，可以触发门店附近的顾客经常消费到店复购✿★✿，从而发挥私域持续✿★✿、随时触达的优势✿★✿。

　　见实也将李坤锦的直播实录梳理成文✿★✿。对了✿★✿，其他嘉宾的实录和直播视频精剪在加速整理ing✿★✿，会尽快和大家见面✿★✿。现在✿★✿，借助文字实录✿★✿，我们不妨回到直播现场✿★✿，听听李坤锦的深度拆解和分析✿★✿。如下✿★✿，Enjoy:

　　爱婴岛1998年成立于珠海✿★✿，主营孕婴童用品连锁零售业务✿★✿，目前在华南KB体育登录App官方✿★✿、华中✿★✿、华东✿★✿、西北✿★✿、西南等17个省（自治区）150余个城市拥有直营+加盟连锁店+伙伴店9000多间✿★✿，获评为“2016广东省十大 特许经营品牌”之一✿★✿，是YY一件深度战略合作伙伴✿★✿。

　　2020年3月YY一件运营团队围绕爱婴岛搭建了“私域流量+社交电商+直播新零售”新模式✿★✿，帮助其从0到1搭建社群运营体系✿★✿，通过打造社群IP以及强关系用户为直播造势✿★✿。

　　在与商家的长期合作中✿★✿，我们一直在想办法寻找和满足他们各种的需求点✿★✿，并从中整理出部分典型需求✿★✿：

　　以私域流量池体系搭建为例✿★✿，我们聊一下“私域搭建✿★✿：微信个号+企业微信+企微SCRM”具体怎么玩？

　　前段时间WeTool被封杀✿★✿，接下来的私域流量搭建工具基本定调在企业微信上✿★✿，企业微信和微信个号的优劣势对比✿★✿，相信大家应该都了解很深了✿★✿，建议大家一定要根据自身的业务选择私域工具✿★✿，不建议大家一上来就去购买企业微信SCRM✿★✿。

　　客户添加的是微信个号→通过验证使用企业微信→当企业微信添加被限制时切换企业微信号→添加成功自动下发文案+微信小程序（如果使用scrm可以打上不同标签管理）

　　“微信个号+企业微信+企微SCRM”组合模式✿★✿，其中微信个号的IP人设的设计非常重要✿★✿，直接影响添加率✿★✿，给大家看一下爱婴岛的IP设计✿★✿，这里暂时不展开深聊IP人设设计✿★✿。

　　接下来我们聊下私域变现✿★✿，虽然“私域流量”这阵风也吹了有两年多了✿★✿，但由于运营成本高✿★✿，真正玩得好的团队其实屈指可数✿★✿，目前还停留在私域搭建引流上✿★✿，这一环都有很多品牌玩不转✿★✿，真正通过私域赚钱的团队极少✿★✿。

　　这是结合门店商家的地理服务范围设计的✿★✿，门店其实就是服务半径5公里的顾客或者附近小区顾客✿★✿，他们过往有消费习惯且频次稳定新万博亚洲✿★✿，很熟悉周围的同类商家✿★✿。

　　基于门店开展的私域营销✿★✿，一般都是让顾客自提✿★✿，这样可以增加门店人流✿★✿，产生再次消费✿★✿。不管是开展团购活动还是直播活动✿★✿，SCRM工具角色就非常关键✿★✿，自动回复KB体育登录App官方✿★✿、关键词回复KB体育登录App官方KB体育登录App官方✿★✿、一键下发小程序✿★✿、顾客标签管理等功能都非常重要✿★✿，可以大幅度节省人力成本新万博亚洲✿★✿，完善顾客的体验感✿★✿。

　　团购活动的底层逻辑其实还是社交电商✿★✿，但是和大家了解的玩法不太一样✿★✿，并不是每天频繁的✿★✿、刷屏式的往社群推送商品素材✿★✿、链接✿★✿，而

　　这里涉及到一个词叫“浪潮式发售”KB体育登录App官方✿★✿，即预告✿★✿、预热✿★✿、预售✿★✿、发售✿★✿、返场✿★✿、秒杀✿★✿、限售等各环节紧密连贯✿★✿，组货也是由引流款KB体育登录App官方✿★✿、裂变款✿★✿、利润款✿★✿、品牌款等组合开展✿★✿。

　　现在的团购活动一般都是社区团购+社群团购相结合开展✿★✿。这里的社群团购是指用一件代发模式✿★✿，增加销量✿★✿。

　　关于私域直播✿★✿，其实我不建议天天开播✿★✿，很多做过私域直播的商家应该知道✿★✿，转化效果其实一般✿★✿，特别是刚搭建起来的私域流量的一些商家KB体育登录App官方KB体育登录App官方✿★✿。

　　✿★✿，具备裂变模式的制度✿★✿，发展的速度是非常惊人的✿★✿。团长基本是不会有忠诚度✿★✿，所以不用担心团长只会玩一个平台✿★✿。门店发展团长有一个好处就是都在一个地区✿★✿，非常熟悉✿★✿，所以忠诚度比较稳定新万博亚洲✿★✿，复购率也稳定✿★✿。关于团长的佣金模式设计有非常多✿★✿，有兴趣的朋友可以找机会深度探讨✿★✿。KB体育下载地址app✿★✿。流量引流✿★✿，品牌故事✿★✿。KB·体育(sports)官方网站✿★✿！